專賣豪宅給台商董事長的高手

2007-8-30 出處 / 今周刊 558期 撰文 / 李建興

近來因寶成實業總裁蔡其瑞和中央貿開董事長丁廣鋐有意組成中部台商團體「台中會」而備受矚目，卻也讓從事房地產十五年的精湛建設董事長陳志聲的台商人脈亨通成為焦點。其實他早已將台商經營策略落實在建築理念中。

「大陸第一台商」寶成實業總裁蔡其瑞不買自家建商蓋的房子，反而入住精湛建設董事長陳志聲蓋的豪宅，甚至免費替他打廣告；台商越南王中央貿易開發董事長丁廣鋐在台中的精華土地不留著自己開發，反而交給精湛建設蓋豪宅。陳志聲是如何將旗下豪宅建案變成一個一個的富豪台商返鄉新城堡？

蔡其瑞願意作活廣告

坐落在哪裡？確實位置？是由中部發跡的越南王丁善理離奇辭世後遺留下的，幾年前，第二代丁廣欽（錩欣科技董事長）、丁廣鋐（中央貿易開發董事長）兄弟意外鑿出溫泉，幾經整頓後，部分開發成五星級的溫泉飯店，其餘緊鄰飯店下方六千多坪的土地，丁家兄弟居然就割愛給台中建商精湛建設。

素有大陸第一台商的寶成實業總裁蔡其瑞也確定入住精湛建設的豪宅，甚至蔡其瑞還自掏腰包，私人入股投資這起建案。令人好奇的是，蔡家在台灣也擁有寶乙、寶湛、寶貴等多家建設公司，願意替別人的建案作活廣告，在同行相忌的企業界，又是引發議論紛紛。

能拿下丁家土地，又能讓蔡其瑞私人出錢投資，可見陳志聲有一套過人的台商人脈經營學，「陳志聲的人脈學，從他的建築，就足以窺見。」台中市代銷工會理事長歐瑞琨一語道破了陳志聲得以擄獲眾人的原因。

陳志聲能讓眾多台商掏出巨款，最主要是他迎合了大老闆們的主導欲。在每一起成交的預售案要施工前，陳志聲配合客戶自己帶來的室內設計師、風水師，依喜好、風水調整格局方位，以施工中的「精湛台中會」為例，就能讓主從客變，自由選擇峇里島、日式及歐式等建築風格，就連貼地的大理石，都是由買主前往倉庫自行選貨、簽名敲定，「最經典的還有一位女台商，在御用的大師精算下，硬是將整個房子坐位轉了三十度！」

近身接觸了解富豪想法

最令人稱奇的是，陳志聲學的是電機，出道時卻是股票看盤系統的研發人員，在精業開發電腦看盤系統沒有讓他埋沒在電腦裡，反而為經營台商豪宅埋下種子，在這段時期中，他近身接觸許多身價上億的台灣富豪，研究他們的企業、也親身了解他們的想法。